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        苗木人应当转变的9个重要思路!

        时间:2019-05-30  来源:中国景观网  编辑:wangxiangyang  浏览:123次
        在当前苗木行业转型升级阶段,相当一部分定位不明确、粗放经营的苗圃被市场淘汰,同时一些?#20998;?#36873;择对路、苗木质量好、诚信度高、服务到位、市场嗅觉灵敏的苗圃企业逐渐脱颖而出。苗木市场发展逐步趋于理性和平稳,这种状态将逐渐成为业界新常态。时移世易,苗木人唯有转变思路,顺势而为,方能不被淘汰!

        在当前苗木行业转型升级阶段,相当一部分定位不明确、粗放经营的苗圃被市场淘汰,同时一些?#20998;?#36873;择对路、苗木质量好、诚信度高、服务到位、市场嗅觉灵敏的苗圃企业逐渐脱颖而出。苗木市场发展逐步趋于理性和平稳,这种状态将逐渐成为业界新常态。时移世易,苗木人唯有转变思路,顺势而为,方能不被淘汰!

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        1. 经营要用新理念

        靠炒作、忽?#21697;?#23637;新?#20998;?#20174;而赚钱的时代已经过去。从前靠引进、选育新?#20998;?#36827;行销售,就能迅速见效甚至赚大钱,现在行不通了。广大苗木生产企业经过了风风雨雨,已经开始理智与成熟。

        “新?#20998;?#26410;必是好?#20998;幀?#24050;形成共识,种植了新?#20998;?#20063;未必能卖得出去。无论是当前还是未来的绿化工程,使用苗木大都以乡土树种为主,对新?#20998;?#30340;使用非常慎重,需要一个漫长的过程才能适应。

        2. 市场意识

        在市场行情看涨的情况下,当初?#34892;?#20154;误以为这是个遍地?#24179;?#30340;产业,加之进入门槛低,很多苗农对这个产业不甚了解,市场意识不强,什么畅销就生产什么,结果出?#33267;?#21516;质化、低?#20998;?#30340;恶性竞争,生产出来的产品市场?#21152;新?#19981;高,或根本无人问津,使得一些苗农产生悲观情绪。

        刚刚经过低谷期的现在,在建设?#35272;?#20013;国的大形势下,苗木行业迎来新机遇。在优胜劣汰的市场规律下,苗木市场重新洗牌,随着恶性竞争的减少,良性循?#20998;?#27493;形成,那些做得好的苗木生产者必然会乘势而上,抢占市场先机。

        目前,这种契机已经凸现。在苗木产业的新常态下,苗木生产者应多跑多看,听过考察调研,增进交流,扩宽人脉,从而更好地指导生产。

        3. 信息意识

        做苗木也和其他行业一样,比?#26408;?#26159;信息,就是眼光,要有超前的信息?#33073;?#20809;,并付诸?#23548;?#25165;行。进入没有竞争或减少有竞争对手?#26408;?#22320;,靠?#26408;?#26159;对信息的把握准确与否。

        什么地区有什么苗?各地苗市有什么大的变动?市场上又出?#33267;?#20160;么新产品?政府绿化造林出了什么新的政策?哪里有大项目大工程,都需要什么要的苗子?这些信息,都是新时代作为一个成功苗木人所必须要掌握的。

        随着从业人员的年轻化,苗木人在信息资源上?#26408;?#20105;也逐步白热化。你不得不承认,年轻人更擅长捕捉各类信息,也更擅长在信息方面开展自我营销。在信息时代,有流量,有曝光,就意味着更多商机。

        相比年轻人所掌握的五花八门的各类信息工具,上了年纪的苗木人表示很无奈。但其实,很多时候工具不用多,抓住并熟练操作其中最有用的一个,情况就大不一样了。

        在众多苗木交易APP中,汇农天下是聪明苗木人的首选。作为一款专门针对苗木交易特性设计的APP,汇农天下操作简单,覆盖苗木供应、求购全流程,在行?#30340;?#29575;先实?#33267;?#33495;木交易智能撮合、AR实景看苗。

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        4. 科技意识

        苗木生产是一项技术性很强的工作,要求生产者必须加?#38752;?#25216;意识。一旦苗木的科技含量得到提高,产品的价值自然大大提升,这一点是大有潜力可挖的。

        长期以来,小规模苗木生产经营者,一块地中常常会出?#36136;?#22810;个或几十个?#20998;?#30340;苗木,大而全,大而同。如果采用科技手段,从冠型、分枝点、高度、冠型等要求上提高科技培育成分,则生产出的苗木就会受到市场青睐。

        目前一些地方生产的苗木以同规模、同形态?#26408;?#22810;,生产方与需求方很难合?#27169;?#36825;就给个别在姿态和长势上奇特的苗木留下了较多的高价位空间。

        5. 质量意识

        为了适应市场需求,必须不断提高苗木产品的质量,树立精品意识,开拓市场,提高种苗的比较效益。

        一些苗木生产企业为了提高质量水平,立足于自身资源,打造精品苗木,在生产上重视机械化、精品化、容器化,彩色化的苗木培植,不仅用于园林绿化,而?#26131;?#36827;千家万户,如一些苗木生产者精心培育的小型盆果、盆景、盆花,在市场上销售很旺。

        6. 标准意识

        在绿化苗木产业中,其生产、经营的区域是不尽相同的,树种?#20998;?#21450;树形树势的差异?#27493;?#22823;,因而制定产品标准和规范化的生产技术规程难度很大。

        但是,随着园林景观建设总量的不断增大和景观风格的多元化发展,行业的提档升级及企业经济效益的提升、?#25918;?#30340;打造,都要求苗木生产必须用标准化作支撑,比如容器育苗、公路及城市的行道树苗木,必须按标准化生产,这样的苗木会大有市场。

        7. 诚信意识

        回头客是用诚信赎回来的,而不是用金钱买来的。没有诚信的苗圃走不远,一次有意无意的失信,将会慢慢传遍全行业,不知不觉将会得到报应。俗?#20843;?#24471;好,好事不出门,坏事传千里,在信息化时代,坏的口碑是肯定捂不住的。因此,苗木生产企业只有老老实实在业界树立良好的口碑,才能为苗圃的长远发展打下坚实的基础。

        8. 成本意识

        在铺天盖地的苗木信息中,不知?#26469;?#23478;是否觉察到了南、北方的信息不同,南方的苗木供应信息都标有价格,而北方的苗木供应信息大都没有价格。

        新常态下的苗圃需要转型,转型期的苗木市场必定由“成本决定售价”的传统观念,转换成“售价决定成本”的新意识。苗圃经营者要树立成本意识,在保证产?#20998;?#37327;的前提下通过科学规划,精细管理,?#34892;?#38477;低成本,在苗木平?#30830;?#23637;的常态下,只有较低的成本才能在市场竞争中具有决定性地位。

        9. 培育合格苗木

        要树立合格苗木培育意识,合格苗就是当前市场上需求的一级苗和二级苗,要及早淘汰干形弯曲、严重偏冠、有病虫害的三级苗。

        把产?#20998;?#37327;放在首位的同时,要选择差异化种植方式,即错开时间上市销售,要形成一定产量,达到同一?#20998;幀?#21516;一规格的批量生产,做到“人无我有,人有我优,人少我多?#20445;?#20197;优争先,以量取胜。

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