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        苗木市场营销策略分析

        时间2019-03-16  来源中国景观网  编辑zihuan  浏览258次
        苗木市场如何制定营销策略首先你要学着分析和定位竞争市场之后再开始详细的做苗木市场营销对于任何营销业务都可以分解为产品策略价格策略促销策略和渠道策略下面中国景观网小编就为大家从苗木产品策略价格策略促销策略渠道策略四个方面为大家分享苗木市场营销策略

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        苗木市场营销策略

        1苗木产品策略

        用市场营销术语来说就是你必须?#19994;?#20320;的利基市场利基市场的定义为适合于一个人的性格或能力的特定情况在众多企业中要想获得竞争优势必须有区别于其他企业的产品或服务同时也要比其他产品或服务更好地满足消费者的需求在苗木行业产品没有本质上的区别但是必须明确是什么使得你的产品优于其他产品如何给你的苗圃定位呢

        例如一个苗圃种植者生产的产品和别的苗圃基本相同但是他出于爱好种植了日本枫树他的一个老客户让他注意到本地好像没有这个?#20998;郑?#21482;能通过?#22987;?#35746;购于是这位种植者生产更多的日本枫树并开始专业生产这一特定?#20998;郑?#21035;的地方没?#24515;?#20040;顾客就只能来这买人们开始咨询他的日本枫树并且发现他还有种植其他高?#20998;?#30340;苗木这位种植户?#19994;?#20102;利基市场整个苗圃的销量自然就增加了

        2苗木价格策略

        你有产品并且想出售那?#20174;?#35813;怎么定价呢

        首先产品定价应该保持一定的企业利润再者价格必须吸引客户让客户为得到打折和特价而兴奋满足定价时用生产成本作为基础是很重要的

        为了计算生产成本可将其划分为可变成本和固定成本可变成本是预算外开支的如劳动力材料和广告固定成本是无论产品销售与否都要花费的成本如设备工具和税费

        如果确定价格后售价高于你?#26408;?#20105;对手那么你可能需要寻找降低生产成本的方法或在不影响产品的整体质量的情况下降低利润此外还要考虑其他影响价格的因素如市场价格走势

        苗木市场营销策略

        3苗木促销策略

        促销策略就是一切促使和鼓励消费者购买产品的方法它不仅包括广告还有公共关系和私人人脉一个苗圃不仅仅是卖苗木更是卖苗木在景观中呈现的美?#23567;?#25152;以你需要判断产品会给消费者带来什么产品促销策略的?#39038;?#23601;是要抓住公众注意力让他们来购买产品

        例如在前面的例子中农户决定除了向周边城市出售苗木外附加一个面向当地的新市场虽然在当地报纸上简单加一种分类来宣传他的产品可以达到一定效果但是消费者通常需要了解更多信息才能做出购买决定因此他决定开设展览通过营造景观来展示特色植物在消费者心目中这不仅展示了产品?#24515;?#20123;还说明了产品的用途和在景观中的效果使产品更具吸引力

        这样一来他不仅打开了批发市场还打开了零售市场使人们认识到他的企业的存在并?#33402;?#20123;产品是在本地生长本地供货如果这个广告增加了销量那么就是成功的推销案例如果没有他会知道换其他的推广方式来推销产品不同的推广渠道提供了不同的方式来让消费者了解你的产品

        4苗木渠道策略

        现在产品已准备就绪可以出售价格已经定好消费者已经了解了产品怎样才能买到呢这就是所谓的产品渠道策略就是随时随地在顾客需要的时候为其提供产品在海运和空运的情况下产品物流费用可以占到产品最终价格的10-50%通常大多数苗圃企业并没有足够的资源来给消费者承担送货费用

        苗圃销售必须依靠由批发商零售商经销商经纪人和合作社建立的分销渠道苗?#38405;?#22815;生产最优质的苗木价格合理又很吸引人公众知名度高但是如果消费者没有渠道购买仍然是失败的销售此外按时交货和即时服务也可以给企业树立品牌推广口碑广告

        苗木行业的市场营销和其他行业的一样重要苗圃经营者不能只是简单的让人们知道你是很好的种植户还必须打出产?#20998;?#21517;度有了合适的营销策略才有可能在这个行业取得成功切记种植好植物只是第一步将产?#20998;?#20837;顾客心中才是销售的法宝

        以上就是中国景观网为大家介绍的苗木市场营销策略信息希望对苗木供应商有一定的参考价值

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