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        广州绿航绿萝年销过亿元

        时间:2016-04-27  来源:  编辑:  浏览:287次
        那天,记者去的是该公司位于南沙的个基地…每个温室有亩地那么大,非常宽阔,中间有条甬道,两侧是排排米多高的苗床架,上面摆放的全是绿萝,苗床之间,只隔着员工操作的走道…本想南沙两个基地?#35760;?#30631;,但只看个就用了个多小时,而且这个就已经让人大开眼界…参观的这个多小时,记者不是步行,而是坐着摩托车,在个个温室里穿梭,并且只是走马观花地看,要不然天也走不完,也瞧不完…
        第一园林网2月2日新闻?#33322;?#26085;,记者来到广州绿航农业科技有限公司采访,董事长程德成介绍说,2011年公司绿萝的销售额已经突破1亿元。 

        广州绿航农业科技有限公司散布在广州珠江沿岸的番禺区、萝岗区和南沙区,总共四个基地,其中南沙有两个基地,每个基地都有600多亩,总共2500多亩。这2500多亩基地并不是露天的,也不是仅仅有点遮阳网,而都是维护地,一排排,一?#23736;埃?#25972;齐划一,一水的温室大棚,里面就生产一个品种———绿萝。 

        绿萝生产,这么大的范围,这么大的温室面积,中国没有,全世界也找不到第二家。 

        那天,记者去的是该公司位于南沙的一个基地。本想南沙两个基地?#35760;?#19968;瞧,但只看一个就用了一个多小时,而且这一个就已经让人大开眼界。参观的这一个多小时,记者不是步行,而是坐着摩托车,在一个个温室里穿梭,并且只是走马观花地看,要不然一天也走不完,也瞧不完。 

        每个温室有10亩地那么大,非常宽阔;中间有条甬道;两侧是一排排一米多高的苗床架,上面摆放的全是绿萝;苗床之间,只隔着员工操作的走道。别看温室这么大,应用率却相当高,除了苗床架上摆放着一盆挨一盆的绿萝外,上空还挂满了一层大盆绿萝,甬道的上空也挂满了绿萝。这就意味着,一个温室生产绿萝是分三个层次的。 

        虽然只有绿萝一个品种,但该公司却“玩”出了许多名堂。从品种的形态上看,有大叶绿萝、小叶绿萝,还有金边绿萝、黄金绿萝;从规格上说,有10多厘米?#26412;?#30340;小盆栽,也有60多厘米?#26412;?#30340;大盆栽;?#26377;?#29366;上说,既有直立盆栽的,又有倒?#21476;?#26685;的,还有柱?#38395;?#26685;的。此外,也有合适放在办公桌上的长?#38395;?#26685;。 

        程德成的绿航公司,3年前记者去过一次。那时候,他有900多亩地,分两个基地,只生产绿萝。当时,那个范围已经让人有点惊讶。熟习他的人都知道,在此之前,他就做观叶?#21442;錚?#26377;几百个品种,真可谓五花八门,丰盛多彩。公司的名称是绿之恋,不是绿航。绿航是他改制之后新注册的。当时,绿之恋的产品畅销全国,名声大噪。 

        “当初观叶?#21442;?#21697;种那么多,日子过得也不赖,为何要来个180度大转弯,紧缩到绿萝一个品种呢?”记者问程德成。 

        他呵呵笑道:“这重要是从企业定位斟酌的。一个企业,要想做到可连续发展,没有定位不行,定位含混也不行。” 

        “在你看来,定位是什么呢?” 

        “定位其实是企业发展的慷慨向,这是西方定位之父特劳特的理论,我们的企业就是要在经营中贯彻实行这一理论。那么,定位在什么产品上呢?我经营观叶?#21442;?#22810;年,并做过多次市场调查,最后决议就在绿萝上做文章。” 

        “为何是绿萝,而不是别的观叶?#21442;?#21697;种呢?” 

        “因为绿萝最好养,养的人也最多。养?#31859;?#22810;,阐明市场空间最大。你把市场空间最大的品种做好了,做精了,市场还不是你的? 

        程德成说的极是,但他最初在做这个重大决策时,公司不少人持反对看法。公司销售部经理房涛说:“当时我们都反对,都不懂得。总感到一个绿萝太单一,要是多几个品种就好一些,东方不亮西方亮嘛,这个品种不好销,还有那个顶着呢。就剩一个绿萝,万一决策失误了怎么办?麻烦可就大了。事实证明是我们?#20064;?#23545;了,现在很多企业还没纳过闷儿来,总感到品种越多越好,其实是行不通的,难怪西方都走专业化生产途径。” 

        绿航做到了专业化生产,而且年产绿萝千万盆,这是一个惊人的数字,但?#26376;?#36275;不了市场需求。房涛说:“绿航在?#26412;?#19978;海、成都、郑州、沈阳、深圳、青州等地都有分公司和直销点,但2010年开春的时候,直销点没有货源,很多批发商就直接找上门来,找我要货。我手里没有那么多货,大家都你争?#21494;?#30340;,弄得我一时连?#21482;?#37117;不敢开。” 

        按程德成的估量,这种局势今年就可以转变。他还非常自负地预测说:“2012年,我们的绿萝销售额可以实现3亿元。” 

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        (起源:中国花卉报)

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