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        盆景出租:“一条龙”服务最关键

        时间:2012-11-30  来源:中国花卉信息网  编辑:  浏览:591次
        刚开始很多人都对他的想法存在质疑,担心靠盆景出租不能赚到钱…他表示,盆景出租的客户主要分类…不过,秦阳认为,生意无大小,只要明确目标群体,有了客户资源,就没什么可顾虑的了…比如?#25285;?#35774;计要针对客户的需求提供多种方案,施工不仅仅是简单摆放,还包括后期维护?#26041;冢?#32500;护?#26041;?#36824;是重中之重…这其中包涵的内容很多,从植物的培育出租施工等?#26041;?#37117;要自己亲力亲为,而且要做好…
        盆景出租:“一条龙”服务最关键

        沈阳盆景出租市场还有待进一步开发。

          向往清新舒适、绿意盎然的生活环境?那么,租几盆植物吧!据悉,植物盆景出租项目因为企事业单位、个人家庭的需求增多,市场“钱景”正越来越被人们看好。

          记者调查了解到,盆景出租生意这两年发展趋势较好,可由于经营环境不同,各地市场存在较大差异,沈阳的植物盆景出租市场虽有待开发,但从事这项生意并不简单,除了要具备一些相关的专业知识和充足的客户资源外,如何能做好培育、出租、施工等?#26041;?#30340;“一条龙”服务非常关键。

          三类客户资源各有侧重

          从事盆景出租生意5年多的秦阳,起初是做盆景培育及销售生意的,2006年,他看到盆景出租市场有很大的发展潜力,就开始了这项业务。刚开始很多人都对他的想法存在质疑,担心靠盆景出租不能赚到钱。

          不过,秦阳认为,生意无大小,只要明确目标群体,有了客户资源,就没什么可顾虑的了。他表示,盆景出租的客户主要分三类。一类是企业客户,占客户总量的60%左右,这类客户的特点是种类多、需求杂、交易量大,业务重点是求“杂”,重在积累经验。第二类是机关事业单位的客户,这部分占到业务总量的30%左右,跟这类客户打交道比较省心,单笔交易额大,利润也高一些,这类业务的重点是求“大”,订单越大越好,谋求利润。而第三类客户群是个人客户,占近10%,多以家庭装饰为主,这类业务的比重较小,但市场潜力有待开发,重点不在“多少”而在于推广业务,扩大宣传。

          必须做好“一条龙服务”

          秦阳?#25285;?#38754;对市场竞争,如何让自己的生意蒸蒸日上,拥有强有力的竞争优势,这就需要树立属于自己的业务特色,即“一条龙”服务。这其中包涵的内容很多,从植物的培育、出租、施工等?#26041;?#37117;要自己亲力亲为,而且要做好。既保证操作可控,又不能临?#27604;被酰?#36824;要节约成本,特别是运输这一块,每个?#26041;?#37117;不能忽略,这些部分都很重要,缺一不可。“服务”是这一行的行业性质,让客户满意才是成功的经营结果。比如?#25285;?a title="设计" href="http://www.1529921.com/news/sheji.html" target="_blank">设计要针对客户的需求提供多种方案,施工不仅仅是简单摆放,还包括后期维护?#26041;冢?#32500;护?#26041;?#36824;是“重中之重”。一般要设置专人“看场”,?#21592;?#35777;浇水、剪枝、破损植物更换及时,同时还能减少人为损?#25285;?#20174;而提高产品的利用?#30465;?

          四个原则可“对号入座”

          ?#30340;?#20154;士表示,表面上看,这个行业的客户需求杂乱,可实际上是有规律可循的。只要遵循四个原则,对号入座,生意即可“如鱼得水”。

          原则一,事业单位的要求多是“生猛鲜活”,对盆景的要求是长势茂盛、颜色浓重,但又不过分夸张;原则二,商务型公司则要遵循“百花齐放”的原则,他们一般对小型观赏花卉情有独钟;原则三,小企业的要求多“千奇百怪”,为控制成本,节约资金,小企业会标新立异,需要打造自己的独特风格;原则四,南北差异是“北方看花,南方看叶”,具有北方文化背景的老板或企业?#19981;?#33457;卉类盆景,而南方的老板或企业则更青睐绿叶类盆景。

          经营要学会“两边看”

          “两边”是指市场分析,包括三大类内容:一是“内外”,即自己的产品和客户的需求是否对位;二是“远近”,近指现有的企事业等单位的客户,远是指潜在的客户,例如家庭客户等。最?#27809;?#35201;顾“上下”,生意不能闷头做,上游开发出什么新产品,下游?#24515;?#20123;新的销售策略?#22270;记桑?#20063;要常听常看,多了解。

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